ベトナムで会社を設立する場合、大きく三つに分かれます。(1) 内資ベトナム資本100%で設立(2) 外資外資100%で設立(3) 合弁内資と外資の合弁で設立外資100%以外の資本形態の場合、現地でのパートナー選びが非常に重要になります。一般的に信頼できるベトナム人の名義を借りて設立する「(1) 内資」が一般的ですが、この場合は日本人に法的権利はまったくありません。悪いビジネスパートナーに出合うと、会社ごと乗っ取られる可能性があります。

日本では考えられないが、ベトナム人の女性は採用面談時に時々彼氏を同伴させる人がいる。オフィスの待合室、オフィス近くのカフェに彼氏が待っているなんて普通にある。しかし、採用面談時に彼氏を同伴させる女性の特徴として、エゴが強い女性か性格が悪い女性であるというのはこの業界における共通認識である。

ベトナムでのオフショア開発は近年活況である。日本では人口現象、エンジニアリソース不足などの課題解決先はベトナムが一番ポテンシャルが高い。IT業界における人件費の相場価格は以下の通り。[エンジニア単価平均]・BSE(ブリッジエンジニア) ：1,500usd 〜 2,000usd・エンジニア ：700usd 〜 1,500usd・ITコミュニケーター ：700usd 〜 1,200usd・QA(テスター) ：500usd 〜 1,000usd・コーポレート ：500usd 〜 1,500usd

ベトナム人のタスク管理はどうするか？とにかく小まめに確認することであるベトナム人は基本的に細かい管理が苦手であり、スケジュール厳守や低品質であるというのが、ベトナムオフショア開発の特徴である。この特徴を改善するため、各社色々な打開策を打ち出し、日々切磋琢磨している。某大手の日系IT企業は、1日2回の進捗確認を実施しており、管理コストを十分にかけパフォーマンスを一定基準を保持している。

ベトナムオフショア開発拠点において、昇給評価は必ず実施する。そのため、エンジニアの目標設定とその達成に合わせた昇給定義を各社設定しているが、日本とベトナムのやり方はまったく異なる。ベトナムの昇給率は年10%〜20%が一般的だ。高いパフォーマンスのエンジニアには高い昇給率となるが、日系企業の評価方法は市場相場より高く実施されているのが現状である。弊社では、過度な評価を実施しないよう、お客様には予算計画に合わせてサポートを行なっています。

ベトナム市場は転職するのが当たり前となっている。しかし、採用側の企業は少しでも長く働いてもらいたいと思う。その両者の溝を埋めるために、ベトナムでは就業期間が目安になります。[試用期間の設定はオススメ]ベトナムでは2ヶ月間のトライアル期間の設定とその期間に対する給与は85%支給で良いと定められている。この期間でパフォーマンスが悪ければ自由に解雇することができる。さて、ベトナム人が会社を早期退職する理由は二つ。会社のメンバーと良好な人間関係を構築できなかったか、評価が悪くて昇給できなかったことが主な理由となる。ここでお話するのは、早期退職するかどうかの判断基準は履歴書で分かるということ。

日本とベトナムのビジネスにおいて、スピード感の違いがある。即決できる意思決定や権限がないとベトナム市場でのビジネスは難しいだろう。日本人のように一度持ち帰って検討する習慣や、中途半端な答えもベトナム市場では嫌がられる。グローバル市場では常にそうであるように。

ベトナム人をマネージメントしていると、ときどき子供を相手しているような感覚になる。なぜなら、物事の判断はすべて好き、嫌いだけで行うからだ。ビジネス上では好き、嫌いで判断し、意思決定することはない。なぜなら、仕事と個人的な感情は共存しないというのが一般的な考えである。しかし、ベトナム人は後先考えず、「好き嫌い」で物事を判断し、行動することが良くある。〜 後悔先に立たず 〜行動が先に、思考は後になる傾向があり、大きな過ちを後で気づく場合が多い。

近年、東南アジアで色々なITオフショア開発拠点が立ち上がっているが、継続して運営されている拠点はベトナムのみ。他の東南アジア諸国は、宗教リスク、政治的リスクなどの理由でスケールできていない。また、ITエンジニアは他の東南アジア諸国の中で群を抜いて多い。ベトナム政府がIT推進に力を入れいている背景がある。

ベトナム人は計画性がありません。これはほとんどのベトナム人について言えることです。この原因は一年中お米が採れることにあります。昔、日本には四季があるため、各季節毎に食べる農作物を準備する必要がありました。スケジュール管理が上手なのは、その背景があるからです。反対にベトナムでは、一年中お米が採れるため準備をしなくても生きていける環境下にありました。

ベトナムでオフショア開発を運営する場合、いくらほどのコストで運営できるのでしょうか？答えは、一人辺り約2,000USD/月で運営可能です。この金額には人件費、すべての販管費を含めてこの価格です。この金額に採用したい人数をかければ、全体のコストが見えてきます。例えば、10名でオフショア開発をスタートした場合、全体のコストは　2,000USD × 10人 = 2,0000USD　となります。なんと、月額約200万円程度で10名の開発チームを運営することが可能なのです。

ホーチミンは4人に1人がゲイと言われている、ジェンダーレスが進んでいる昨今、各社ジェンダーに対する味方が変わってきている。しかし、ここベトナムにおいてこの問題は無視できない。なぜなら、ゲイは仕事より恋に生きる生き物だからである。ゲイは繊細で知的好奇心が旺盛な人柄が多く、一見仕事に対する取り組みや、会社のミッション共感は他の人より強い場合がある。それゆえ、採用する企業も多くあるが、組織力が上がることはないと断言して良い。